V posledních letech zažívá realitní trh v České republice silný rozvoj a s tím stoupá i poptávka po profesionálních makléřích. Práce realitního makléře tak nabývá na významu – nejen jako prostředníka, ale jako odborníka na trh, marketing i právo. Jak se stát realitním makléřem? A kolik si vydělá realitní makléř? To vše si přiblížíme v tomto článku.
Proč je práce realitního makléře stále žádanější?
Důvod je jednoduchý – lidé stále kupují, prodávají i pronajímají nemovitosti. A většina z nich chce mít po boku odborníka, který jim poradí s cenou, papírováním i strategií. Práce realitního makléře tedy není jen technická činnost, ale i služba, která vyžaduje lidský přístup a empatii.
Dnešní makléř musí umět více než jen ukázat byt. Musí být schopen zpracovat tržní analýzu, připravit marketingový plán, vytvořit atraktivní prezentaci nemovitosti, natočit video, domluvit hypotéku – a být k dispozici svým klientům téměř neustále.
Jak se stát realitním makléřem v praxi
Základním předpokladem je chuť pracovat s lidmi. Dále je potřeba absolvovat kurz, který připraví na zkoušku odborné způsobilosti podle zákona. Po jejím složení se zájemce registruje vázanou živnost, pojistí se, registruje na FAÚ a může začít podnikat.
Na začátku se většina makléřů připojí k zavedené kanceláři. To jim dá přístup k zázemí, systémům a školením. V prvních měsících si většinou nevydělají mnoho, protože ještě budují kontakty, učí se techniky obchodování a orientují se v trhu. Ale jakmile zvládnou základy, příjmy mohou rychle růst.
Realitní makléř plat – realita a mýty
Realitní makléř a jeho plat je téma, které láká mnoho nováčků. Pravda je taková, že jde o práci bez fixního platu – příjmy plynou z provizí. Z každého prodaného nebo pronajatého bytu si makléř vezme podíl – často 30–60 % z provize, v závislosti na odměňovacím systému.
V průměru si realitní makléř v Praze vydělá 40–60 tisíc měsíčně, špičky v oboru však běžně atakují šesticiferné příjmy. Výhodou je, že s rostoucí zkušeností rostou i reference a doporučení, díky kterým se obchod rozjíždí rychleji a spolehlivěji.
Co rozhoduje o úspěchu?
Klíčová je ochota se učit. Trh se mění, nástroje se modernizují a klienti jsou náročnější. Makléř, který neusne na vavřínech, se bude vždy posouvat dál. Dalším faktorem je budování osobní značky. Makléři, kteří se prezentují profesionálně, mají kvalitní web, sociální sítě a dobré jméno, mají obrovskou výhodu.
Také empatie a schopnost naslouchat. Dobrý makléř vnímá, co klient opravdu chce, a pomůže mu najít řešení i v těžké situaci – ať už jde o rozvod, dědictví nebo zadluženou nemovitost.
Závěr
Pokud vás láká práce, která je každý den jiná, chcete si ovlivňovat výdělek a pracovat s lidmi, práce realitního makléře může být pro vás. Není to snadné povolání, ale přináší svobodu, uznání a – pro ty vytrvalé – i nadstandardní příjem.
Zvažujete-li, jak se stát realitním makléřem, začněte studiem trhu, přihlaste se na kurz a získejte praxi. A pokud vás zajímá realitní makléř plat, pamatujte: výše příjmů je přímo úměrná vaší snaze, trpělivosti a schopnosti budovat vztahy. Tahle práce není jen obchod. Je to cesta.
